宁津农商银行共驻共建架起党建业务融合发展“连心桥”

今年以来,宁津农商银行依托支部共建,开展特色实践活动,强化协作对接,实现资源共享,拓宽获客渠道,有力探索党建与业务融合发展的新路径。

依托职能融合,开展共驻共建。一是制定专项方案。指导支部结合所属网点辖区经济产业特色、所属条线部室主管业务实际,按照“机关支部与行政事业单位、网点支部与社区支部和村委”结对的思路,分别联系共建支部,确定共建主题、共建内容和共建形式,并将拟推介业务产品、金融服务作为必选内容,全面嵌入业务宣传推广,制定专项实施方案,保障组织实施。二是启动多元共建。指导该行16个党支部与10个行政部门、4个村委、1个社区支部开展14个结对共建项目,涵盖中小学、卫生院、畜牧业发展中心、消防中队、综合行政执法局等教育、医疗、公安、畜牧、水利5类行业客户和4个乡镇、1个街道社区基础客户,覆盖多行业、广产业、大群体的客户资源圈,积极挖潜业务需求点和结合点。三是优化共建模式。综合共建支部服务对象、工作对象等特点,采取“1-1”、“1-N”方式,积极推行“金融+技术”、“金融+健康”、“金融+消防”、“金融+教育”等模式,依托共建双方、老百姓喜闻乐见、切身受益的形式,增强共建品牌的客户吸引力和感召力。

依托资源共享,开展精准营销。一是挖潜服务对象资源。大力推行“金融+技术”模式,通过对接该县畜牧业发展中心牵头联系全县养殖生猪专业户、大型企业,对接该县农业农村局、杜集镇政府牵头联系该镇种养殖户,采取“专家授课技术、农商推介产品”双向结合方式,着力破解种养殖户生产经营中遇到的技术、资金难题,目前已举办专题讲座3场、采集客户信息230余条,实现预授信65户、1300万元。二是挖潜受益对象资源。大力推行“金融+义诊”模式,通过对接乡镇卫生院,组建“金融+健康”专业志愿服务队,共同深入辖区村庄,开展“健康义诊进村庄、普惠金融进万家”专题活动,依托免费为老百姓提供血压检测和疾病检查等义诊服务,现场开展疾病预防和健康养生、信贷产品和防范风险知识宣讲,并辅助开展存款业务互动,增强客户服务黏性。目前,已走进村庄12个,维护存量客户600余户、挖潜新增客户300余户。三是挖潜工作对象资源。大力推行“1-1”模式,将共建单位员工作为重点行业客户进行培育,有针对性宣传推介专属性的金融产品,已与结对支部分别举办消防员、教师、公职人员、医生等7场专题金融业务宣讲,并结合客户实际需求,推出了“警务贷”、“鑫家贷”等特色产品,目前已通过“信e贷”线上办理120户、1050万元。

依托放大效应,开展延伸服务。一是放大“村委引领”效应。通过与村支部结对共建,联合开展“助民致富”金融宣讲活动,一方面由其牵头联系,逐一上门走访该村种养殖户、个体商户,零距离解决客户特殊问题。一方面,由其牵头组织该村致富带头人、个体经营户、创业者,举办“致富金融大讲堂”,已组织30余场,采集客户信息2100余条,转化应用1000余条。二是放大“结对共学”效应。依托支部思想交流,凝聚合作共识,比如该行津城支行党支部与该县津城街道后王村党支部联合举办党建共学暨主题党日活动,双方支部党员谈认识、谈体会,开展思想互动交流,增进彼此信任。三是放大“志愿服务”效应。通过联合村委、为孤寡老人包水饺、共进午餐、走访慰问老党员,联合社区党支部、共建“全民健身馆”,联合乡镇教育党支部走进中小学、慰问留守儿童和困难学生,联合行政部门党支部、开展义务清扫和慰问环卫工人等,广泛开展16次志愿服务、冬送温暖活动,吸引留住社区村庄老年人、学生、清洁员等客户群体,挖潜基础客户业务增长点,带动开立银行卡100余张,吸收存款160万元。

通讯员:许鑫 郑若祥      

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