自春天行动以来，禹城农商银行狠抓资金组织工作，强化顶层设计，拓宽营销渠道，积极抢占市场份额。截至1月11日，全行存款年日均较基数增长超7亿元；实体贷款较基数增长0.87亿元。

狠抓工作节奏，强化营销力度。一是强化对公存款营销。梳理辖内机关事业单位营销清单，制定营销活动方案，领导班子包片带头攻关。重点加强与政府、医院、烟草、学校等部门的沟通对接，重点营销代发工资与对公账户开立。二是做好产品包装。利用现有存款产品，加强产品包装，加大对一年期及以下存款产品的推广力度。三是线上线下广泛宣传。发动全员线上生成贷款产品推广码，每日坚持在朋友圈、客户微信群转发，总行做好每日督导。制作产品宣传海报，在村庄、社区张贴。四是提升督导效果。班子成员每周到基层网点调研，实地参与一线营销，了解春天行动开展情况，并针对指标落后的网点，指出营销思路，找出解决办法。

强化客群营销，丰富活动形式。一是针对外出务工人员。各网点每人每周电话回访外出人员5户，预约存款、宣传活动。二是针对城区定向客群。比如，取暖缴费、社保缴费客户的特定群体，开展回访宣传工作。三是针对农区客群。农区网点比照清单，进村入户，介绍存贷款业务，对接村支书利用村内广播进行集中宣传。

做实基础工作，夯实活动根基。一是做好小班制培训。针对支行长，组织专人在信贷系统运用、热门贷款产品营销、营销维护技巧等方面组织培训，目前，已开展4期；针对运营主管、大堂经理，做好线上贷款产品、厅堂营销等方面的培训，就各网点好的做法进行交流。二是做好夕会总结。各网点常态化召开夕会，员工每日针对工作情况进行分析，并交流营销经验，明确下步工作计划。

通讯员：房若楠