管家式金融服务 一站式融资平台--浙商银行德州分行创新服务专精特新企业

近期,浙商银行德州分行通过企业“金融管家”创新模式服务德州某国家级专精特新企业项目顺利落地,为企业发放经营性贷款400万元。该公司是一家专业生产装配式建筑构件成套设备的企业,在海外设有设备研究院,国内与多所院校建立技术合作关系,获得了二十多项国家专利技术,参编了九项国家装配式建筑标准,是亚洲首家具备研发、制造多功能预制构件成型机技术企业。

创新服务,满足企业多元化需求

专精特新公司是各行业内部的佼佼者,具有创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优等明显优于一般性企业的特点,在企业经营创新发展的同时,传统银行服务已很难满足客户在投融资服务与咨询、财务提质增效和流动性管理、供应链金融服务、企业高管和职工财富管理等方面多元化金融需求。2021年,浙商银行德州分行紧跟政策导向,顺应市场变化,想客户之所想,急客户之所急,真正从客户多层次、多元化需求出发,在充分调研市场需求基础上,基于“平台化+投行化”模式,整合五大板块,创新发展了集“融资+融智+融服务”于一体的一站式企业“金融管家”服务方案。在开展专精特新企业专项调研走访中,德州分行了解到该企业采购原材料多为现款结算,而下游客户付款存在一定的账期,资金占压较多,同时正在计划上市融资,有较大的综合金融服务需求。针对客户需求,浙商银行德州分行成立了专精特新营销工作专班,安排专人实地了解客户上下游企业、结算方式、资金回笼期限、上市融资规划等经营信息,本着公平、互促、双赢的原则,结合企业实际需求制定了“金融管家”专项综合服务方案,一把手亲自签订合作协议,切实解决企业经营中的“痛点、难点、堵点”,为双方后期开展多层次、多领域、全方位的金融业务战略合作打下坚实基础。

资源整合,拓宽企业融资渠道

根据双方签订的“金融管家”综合服务协议,浙商银行德州分行运用“平台化+投行化”思维,创新金融服务模式,全方位、多角度嵌入客户日常生产经营,一方面针对客户货款压占情况,积极引入德州市某融资担保公司担保,综合授信成功获批500万元,解客户流动性资金“燃眉之急”;一方面充分发挥投融资顾问作用,介绍引荐多家券商公司,拓宽企业融资渠道,设计上市规划,解客户增资扩股“后顾之忧”。在以上合作的基础上,浙商银行德州分行下一步还将逐步向企业提供流动性优化管理、国际贸易融资及汇率避险结算、打造智慧供应链强企、产业升级及节能减排、投资银行、专业人才交流培养及引入等金融领域服务,建立战略互惠互利合作关系,成为长期战略合作伙伴,共同打造互利双赢新格局。

浙商银行德州分行企业“金融管家”服务的试水探索,就是因应客户需求的变化而变化,通过一站式服务满足不同客户的综合需求,进而构建出不同于同业的差异化深度竞争能力。随着该服务模式的不断深入探索推进,不仅大大拓宽了银行营销的深度和广度,更为银企双方未来高质量快速发展注入全新动力!

通讯员:王刚

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