□本报记者徐冬晓本报通讯员宋开峰王文钊

“金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是商业银行的本源所在。我们抢抓京津冀协同发展、黄河流域生态保护和高质量发展、省会经济圈一体化、天衢新区建设等重大机遇，发挥大行龙头作用，实施挂图作战，贷款投放量创近年同期新高，为德州实体经济高质量发展贡献了‘工行力量’。”11月28日，工行德州分行党委书记、行长汤凯表示。

近年来，工行德州分行坚决贯彻落实党中央、国务院稳经济大盘和上级行工作要求，坚守金融本源，围绕全市重点项目和重点领域，不断强化资源配置，提升金融服务质效。截至10月末，该行累计投放各类贷款近200亿元，较同期多投超50亿元，投放量创近年新高。

一户一策服务实体经济

“不让别人卡脖子，先得自己挺腰板。在关键技术领域补齐短板，持续充足资金注入是关键。”一名企业负责人言辞恳切地说。工行德州分行一行人在对接走访企业过程中了解到一些企业在寻求技术改造升级的过程中，面临资金紧张的情况非常普遍，其中工业领域企业居多。该行结合不同企业的具体情况积极对接，一户一策。

工行德州分行紧紧围绕“三三倍增”行动计划，深耕“京津冀协同发展、黄河流域生态保护和高质量发展、乡村振兴、省会经济圈一体化发展、天衢新区建设、先进制造业强市”六大战略板块，以国家发改委等相关部门发布的重点企业名单及重大项目库为抓手，调集精兵强将组建大客户服务团队，对项目清单逐户对接、建档立卡，保证“营销——储备——审批——投放”工作的闭环管理。依托“制造业中长期贷款”和“设备更新改造专项再贷款”的优惠政策，瞄准辖内重点企业集团及招商引资优质项目，紧跟国家级单项冠军企业、专精特新企业、瞪羚企业技改项目的融资需求，撬动信贷资源全力支持，助力实体经济高质量发展。

截至10月末，该行项目贷款累计投放超过30亿元，同比多投近14亿元，项目贷款余额近105亿元，较年初增加超20亿元。制造业贷款余额近80亿元，同比多增超20亿元。其中民营制造业贷款余额近70亿元，占比88.78%。支持专精特新企业83户，金额累计近20亿元，户数同比多增12户，金额同比多增3.28亿元。

开辟绿色通道解外贸企业燃眉之急

某企业为德州市重点外贸企业，出口贸易收入约占年销售收入的10%。前期，工行德州分行获知其急需从境外采购一批原材料，采用信用证的方式付款，在了解到企业的融资需求后，该行迅速行动，通过与企业和上级行沟通，为企业开辟绿色通道，仅用一周的时间成功为其办理了进口信用证并押汇3843万美元，解决了企业的燃眉之急。除此之外，该行还通过办理出口发票融资的方式支持企业的出口贸易，本年度累计为其发放贸易融资业务6500余万美元。

工行德州分行走访外贸企业，深入了解企业业务需求。进口业务方面，针对企业大宗原材料进口需求，该行提供了“进口信用证+进口押汇”组合产品，既满足了企业结算需求，又满足了企业融资需求。出口业务方面，积极推广跨境金融区块链服务平台融资业务，认真梳理辖内出口企业，深入挖掘业务潜力。

截至10月末，该行累计发放国内外汇贷款和国际贸易融资1.27亿美元，较年初增长1.14亿美元。贷款余额1622万美元，较年初增长782万美元。其中出口发票融资累计发放2678万美元，同比多投放2606万美元。

推出“便捷获贷”满足群众需求

“幸亏工行及时到位的70万元资金，不然这些牛羊饲料就成了大问题!”某养殖场场长激动地说。工行德州分行为某肉牛养殖场发放农担贷70万元，成功帮助客户解决资金周转难题。

该行加快落实市委、市政府银担合作部署，实现银担“总对总”首家签约、首次系统直连和首笔放款，借助政策红利，全面推广铺开。此外，创新推出“便捷获贷”服务品牌，实现小微贷款、个人贷款等普惠金融产品一站式服务。“便捷获贷”在加速个人消费、信用卡分期、个人住房和经营性贷款方面积极发挥作用，全力服务群众生活所需。

截至10月末，该行新增银担“总对总”贷款授信近5亿元，惠及小微企业、三农客户近181户，个人贷款新增超25亿元。今年全行普惠贷款新增7.7亿元，余额超31亿元，平均执行利率较年初下降0.3%。