德州农商银行优化金融服务，精准对接需求，加强渠道建设——全力“贷”动春耕备播

客户经理走访大棚种植户问资金需求

客户经理到田间宣传信贷产品

□本报记者徐冬晓本报通讯员孙海敏

近日，德州农商银行把助力春耕备播金融服务作为当前服务“三农”的首要任务，通过优化金融服务、精准对接需求、优化渠道建设等措施，有效保障和满足农耕资金需求，为春耕生产注入“金融活水”。截至目前，该行累计发放涉农贷款余额31.9亿元，较去年同期增加1258万元。

大力推广信贷产品

“再过几天，这一批草莓就可以采摘售卖了，这都得益于农商银行的资金支持！”3月1日，在自家大棚内忙活的德城区黄河涯镇孙庄村种植户李子忠高兴地说。据了解，李子忠种植水果已有多年，最近因购买农资和扩建大棚犯了难。德州农商银行客户经理主动对接，了解情况后快速为其办理了贷款。

连日来，德州农商银行抢抓农时，持续强化金融服务，大力推广农机贷、农耕贷、强村贷、鲁担惠农贷、创业担保贷等春耕生产信贷系列产品，为新型农业主体、家庭农场、种植养殖大户等创新担保方式、解决担保难题、降低融资成本。截至目前，发放鲁担惠农贷925万元，发放创业担保贷667万元。同时，该行组建“移动红马甲服务队”，对接村两委，设立驻村办公地点，工作人员携带移动柜员机、信贷移动Pad等设备到村庄办理社保卡激活、贷款营销、银行卡开立等“一揽子”金融业务。截至目前，开展驻村驻点办公893次，办理贷款授信112户、750万元，开立银行卡430张。

走村入户靠前服务农户

“多亏农商银行为我送来了资金，购买化肥、农药、种子都不用发愁了，解了我的燃眉之急！”3月2日，德州天衢新区袁桥镇袁桥村种植户张红霞感慨道。

目前正值春耕备播的关键时节，本想采购种子、肥料的张红霞却因手头紧张犯了难。德州农商银行组织“红马甲支农服务队”靠前服务，迅速为她快审快贷，仅用几天时间便将贷款发放到位。

今年以来，德州农商银行结合乡村振兴战略，以“春天行动”为契机，开展“四张清单”对接营销，德州农商银行袁桥支行“移动红马甲服务队”深入辖区乡村农户、田间地头，详细了解农户春耕生产资金需求情况，加大涉农信贷资金投放，帮助农民购买化肥、农药、种子、农机具等农用物资，保障春耕备播需要。目前已累计走访村庄216个，农资商铺、沿街门市等752户。同时，组织安排客户经理进村入户开展上门营销对接，通过送贷上门的服务方式，进一步延伸信贷服务的广度和深度，按照“集中审批、优先办理、便捷服务、一次办好”措施，对春耕所需化肥、农药、种子、农机具资金优先发放，确保春耕生产资金及时足额到位、不误农时。截至目前，已投放春耕备播贷款2295万元，较去年同期增加496万元。

精准对接支持农业主体

“多亏了农商银行的农机贷，帮我解决了燃眉之急。”3月2日，山东丰成农资服务有限公司刘政感激地说。刘政从事农资销售多年，德州农商银行客户经理在“四张清单”走访对接中了解到他的资金困难，仅用两天时间便将农机贷款发放到他手中。

德州农商银行通过积极对接农业农村部门，对辖内农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场等各类农业生产主体信息进行梳理，主动上门开展名单制精准营销，摸排掌握并及时对接重点客群春耕备播资金需求。截至目前，支持龙头企业、农民专业合作社等新型农业经营主体贷款485万元。

此外，持续推广线上金融产品，拓宽普惠服务种类，加大聚合支付、智e通等线上产品的推广力度，主动对接农资销售点，上门开通聚合支付。春耕期间，新增聚合支付57户，新增电子银行客户数1900户，方便农户扫码购买种子、农药、化肥等农资物品，提高了金融服务质效。